第554章
他进一步解释道：“与手环这类电子产品不同，食品进口，尤其是含有草本成分的食品，海外关卡非常严格，检验检疫流程极其繁琐。如果按常规流程走，需要耗费大量时间和精力办理各种准入手续，之后还要寻找可靠的仓储和分销渠道。”
“但如果能借助贵公司成熟的全球采购和物流体系，由你们这样有信誉的大型零售商作为进口主体，很多流程都可以简化，相当于一步到位，能节约大量时间和成本，品质和售后也更有保障。”
兰斯手里还拿着半块“寿怡糕”，他听着周振中的话，目光再次落在这两盒糕点上，若有所思。
他刚才亲自的品尝体验这款糕点，不管是口感还是味道来说都让人满意。只是加了药材的糕点，他还真没见识过。
对于周振中说的那些功效，他其实心里还是持怀疑态度。
因此哪怕他很喜欢面前的糕点，也不敢直接打包票应承下来。
毕竟周振中想要的是让他们公司替膳时记做背书，这无疑是一件大事。
需要一些时间来进行评估与考察。
也不是他一个人就说了算的。
但是兰斯也没有把话说死，只说需要跟领导汇报一下情况再看。
周振中也明白这事不是一次就能办妥的，笑着快速转移了话题。
闲聊片刻之后，他起身告辞。
兰斯独自坐在办公室里，看着桌上那几盒充满东方韵味的糕点，陷入了沉思。
他在权衡其中的机遇与风险后，也在构思如何向上级巧妙地提出这个建议。
毕竟，引入一个全新的食品品类并非小事。
下班回到家，兰斯脑海里仍在反复推敲着说辞。
他一边思索着，一边推开家门。
然而，眼前的景象让他瞬间愣住了。
只见他的母亲正坐在客厅的沙发上，手里拿着一块淡褐色、造型古朴的糕点，细细品尝着。
她面前的茶几上，一个精致的瓷盘里还摆放着另外三块一模一样的糕点。
那糕点的色泽和质感，与他白天在办公室品尝的“寿怡糕”如出一辙！
母亲看见儿子回来，脸上立刻露出欣喜的笑容，扬了扬手中吃了一半的糕点说道：“哦，兰斯，你回来得正好！你今天看起来怎么样？对了，你不是认识好些华人朋友吗？能不能想办法托人帮我买点这种华国的糕点回来？”
她意犹未尽地指了指盘中的糕点，继续说道：“今天下午我去你玛格丽特阿姨家喝茶，她拿出了这个，说是她儿媳妇娘家从中国寄来的，叫‘寿...怡...糕’。我尝了一块，味道真是好极了！清香甘醇，一点也不甜腻，吃了之后胃里暖暖的，特别舒服。玛格丽特自己也很喜欢，不过总共也没多少，她就分了一半让我带回来尝尝鲜，我这正舍不得吃呢。”
他没想到就连自己这位对于食物颇为挑剔的母亲，在偶然尝到这款糕点后，都忍不住主动开口让他去想办法购买。
这产品自发的口碑传播力和吸引力，已经不言而喻。
一个清晰而坚定的念头在他心中迅速成型。
这件事，不仅仅是一个商业机会，更是能满足像自己母亲这样千千万万真实消费者需求的好事。
风险固然需要管控，但巨大的机遇和潜在的社会价值更不容错过。
他必须认真推进下去，而且要快！
第424章 格局打开！海外巨头主动求合作
第二天一早，兰斯提前半小时到达办公室。
窗外城市的天际线刚刚染上晨曦的金边，办公室里一片宁静，正是梳理思路的最佳时刻。
他没有像往常一样先处理邮件，而是将周振中留下的“寿怡糕”和“儿童膳食能量糕”重新精心摆放在一个托盘里，旁边放上了一沓他连夜准备好的简明扼要的要点文件。
九点整，他敲响了直属上级——集团副总裁兼商品部总经理詹妮弗女士办公室的门。
詹妮弗的办公室宽敞明亮，巨大的落地窗外是繁华的都市景观，一如她本人掌控的商业版图。
詹妮弗是一位作风干练、眼光犀利的女高管，以严谨和数据驱动著称。
她看到兰斯端着托盘进来，微微挑了下眉：“兰斯，看来你今天带来的不只是报告？”
她的目光敏锐地扫过糕点盒上那些充满异域风情的字符，语气中带着一丝不易察觉的好奇。
“早上好，詹妮弗。或许，这份‘样品’本身就是最有说服力的报告。”兰斯将托盘轻轻放在会客区的茶几上，脸上带着从容的微笑。
他深知，在詹妮弗这里，感性的故事需要扎实的数据作为基石。
而今天，他两者都准备好了。
他没有立刻切入正题，而是先切了一小块“寿怡糕”递给詹妮弗：“詹妮弗，我记得您上周提过，最近项目压力大，睡眠不太好。试试这个？一位中国朋友带来的，据说对安神有帮助。”
这个贴心的举动，瞬间将对话从冰冷的工作汇报拉近到略带关怀的个人层面。
詹妮弗有些意外，但还是接过尝了尝。她细细品味着那温和的口感，点了点头：“嗯...味道很特别。不甜，但有种很舒服香气，口感也不错。”
她放下糕点，抽了张纸巾擦手，目光重新变得锐利，“那么，让我们进入正题吧。你希望我基于这份‘样品’，做出什么决策？”
看到上司初步认可，兰斯才开始他的“演示”。
他没有堆砌枯燥的数据，而是讲了三个简短的故事。
“昨天，我的同事大卫，因为工作压力食欲不振了好几天，在茶水间尝了一块这个儿童糕后，半小时后破天荒地主动说想吃午饭了。”
“晚上我回到家，我那对食物一向挑剔的母亲，因为朋友分了她半盒这个‘寿怡糕’，特意嘱咐我，一定要想办法再买一些回来，她说吃了胃里很舒服。”
“而引入这款产品的提议，来自我们可靠的合作伙伴周振中先生。他并非食品从业者，而是因为家人受益，真心认可其价值，才希望借助我们的渠道，让更多海外家庭受益。”
詹妮弗听着，手指无意识地又拿起了一小块糕点，目光落在文件上兰斯整理的“健康零食市场年增长率”和“消费者对‘清洁标签’需求上升”的数据上。
“故事很动人，兰斯。”詹妮弗放下糕点，语气依然审慎，“但你知道，食品进口，尤其是涉及草本概念，是我们从未涉足的领域。合规风险、市场接受度，都是未知数。我们每一次引入新品类，都像是在未知海域航行，需要最精确的航海图。””
“我明白您的顾虑。”兰斯早有准备，他身体微微前倾，语气依旧沉稳：“正因为如此，我建议的不是全面铺开，而是进行一次‘概念验证式’的试点。”
他翻开提案的核心部分：“我们可以跳过繁琐的常规进口流程，利用我们现有的‘高端生鲜全球直达’供应链，以‘限量特色食品’的名义，进行极小批量的空运试水。”
“首批只选择市中心三家高端社区门店作为试点，在健康食品区设立专属小型展柜。”
“包装上，我们会与‘膳时记’合作，确保所有成分标签完全符合本地法规，并突出‘药食同源’的文化故事，将其定位为‘来自东方的健康伴手礼’，而非药品。”
“最关键的是，试点的投入成本极低。但它的意义在于：如果成功，我们不仅开辟了一个全新的高毛利品类，更抢占了‘东方养生食品’细分市场的先机，极大提升我们的品牌创新形象。即使反响平平，我们也以最小代价获得了一手市场数据。”
詹妮弗沉思着，目光再次扫过那几块看似朴素的糕点。
作为一位母亲，她想到了自己那个爱吃零食的儿子，作为一位高管，她看到了提案中清晰的路径和可控的风险。
她终于露出了今天第一个真正的笑容：“兰斯，你总是能带来一些令人惊喜的想法。用我们成熟的供应链为新产品做‘孵化器’，这个思路很巧妙。”
她站起身，做出了决定：“好吧，我原则上同意这次试点。但有几个条件：第一，合规性必须做到万无一失，法务和质检部门要全程参与。第二，试点期定为三个月，我需要看到清晰的销售数据和客户反馈。”
“第三，也是最重要的一点，”詹妮弗的语气变得格外严肃，目光锐利地看向兰斯，“你刚才介绍的‘寿怡糕’和‘儿童能量糕’确实很有特色。但一个品牌要想在我們的渠道里长期生存，不能只靠一两款产品。”
“我们投入资源引入一个新品牌，看重的是它的成长性和持续吸引力。你必须明确告诉我，‘膳时记’的产品线是否具有这种潜力？他们未来是否有清晰的产品研发和迭代计划？”
“如果只有眼前这两款产品，即便试点成功，也很可能只是昙花一现，无法形成持续的客户粘性和复购率。这对于我们这样规模的连锁超市来说，合作的意义就会大打折扣。我需要看到这个品牌的生命力。”她的手指在办公桌上轻轻点了点，强调着这件事的重要性。
“但如果能借助贵公司成熟的全球采购和物流体系，由你们这样有信誉的大型零售商作为进口主体，很多流程都可以简化，相当于一步到位，能节约大量时间和成本，品质和售后也更有保障。”
兰斯手里还拿着半块“寿怡糕”，他听着周振中的话，目光再次落在这两盒糕点上，若有所思。
他刚才亲自的品尝体验这款糕点，不管是口感还是味道来说都让人满意。只是加了药材的糕点，他还真没见识过。
对于周振中说的那些功效，他其实心里还是持怀疑态度。
因此哪怕他很喜欢面前的糕点，也不敢直接打包票应承下来。
毕竟周振中想要的是让他们公司替膳时记做背书，这无疑是一件大事。
需要一些时间来进行评估与考察。
也不是他一个人就说了算的。
但是兰斯也没有把话说死，只说需要跟领导汇报一下情况再看。
周振中也明白这事不是一次就能办妥的，笑着快速转移了话题。
闲聊片刻之后，他起身告辞。
兰斯独自坐在办公室里，看着桌上那几盒充满东方韵味的糕点，陷入了沉思。
他在权衡其中的机遇与风险后，也在构思如何向上级巧妙地提出这个建议。
毕竟，引入一个全新的食品品类并非小事。
下班回到家，兰斯脑海里仍在反复推敲着说辞。
他一边思索着，一边推开家门。
然而，眼前的景象让他瞬间愣住了。
只见他的母亲正坐在客厅的沙发上，手里拿着一块淡褐色、造型古朴的糕点，细细品尝着。
她面前的茶几上，一个精致的瓷盘里还摆放着另外三块一模一样的糕点。
那糕点的色泽和质感，与他白天在办公室品尝的“寿怡糕”如出一辙！
母亲看见儿子回来，脸上立刻露出欣喜的笑容，扬了扬手中吃了一半的糕点说道：“哦，兰斯，你回来得正好！你今天看起来怎么样？对了，你不是认识好些华人朋友吗？能不能想办法托人帮我买点这种华国的糕点回来？”
她意犹未尽地指了指盘中的糕点，继续说道：“今天下午我去你玛格丽特阿姨家喝茶，她拿出了这个，说是她儿媳妇娘家从中国寄来的，叫‘寿...怡...糕’。我尝了一块，味道真是好极了！清香甘醇，一点也不甜腻，吃了之后胃里暖暖的，特别舒服。玛格丽特自己也很喜欢，不过总共也没多少，她就分了一半让我带回来尝尝鲜，我这正舍不得吃呢。”
他没想到就连自己这位对于食物颇为挑剔的母亲，在偶然尝到这款糕点后，都忍不住主动开口让他去想办法购买。
这产品自发的口碑传播力和吸引力，已经不言而喻。
一个清晰而坚定的念头在他心中迅速成型。
这件事，不仅仅是一个商业机会，更是能满足像自己母亲这样千千万万真实消费者需求的好事。
风险固然需要管控，但巨大的机遇和潜在的社会价值更不容错过。
他必须认真推进下去，而且要快！
第424章 格局打开！海外巨头主动求合作
第二天一早，兰斯提前半小时到达办公室。
窗外城市的天际线刚刚染上晨曦的金边，办公室里一片宁静，正是梳理思路的最佳时刻。
他没有像往常一样先处理邮件，而是将周振中留下的“寿怡糕”和“儿童膳食能量糕”重新精心摆放在一个托盘里，旁边放上了一沓他连夜准备好的简明扼要的要点文件。
九点整，他敲响了直属上级——集团副总裁兼商品部总经理詹妮弗女士办公室的门。
詹妮弗的办公室宽敞明亮，巨大的落地窗外是繁华的都市景观，一如她本人掌控的商业版图。
詹妮弗是一位作风干练、眼光犀利的女高管，以严谨和数据驱动著称。
她看到兰斯端着托盘进来，微微挑了下眉：“兰斯，看来你今天带来的不只是报告？”
她的目光敏锐地扫过糕点盒上那些充满异域风情的字符，语气中带着一丝不易察觉的好奇。
“早上好，詹妮弗。或许，这份‘样品’本身就是最有说服力的报告。”兰斯将托盘轻轻放在会客区的茶几上，脸上带着从容的微笑。
他深知，在詹妮弗这里，感性的故事需要扎实的数据作为基石。
而今天，他两者都准备好了。
他没有立刻切入正题，而是先切了一小块“寿怡糕”递给詹妮弗：“詹妮弗，我记得您上周提过，最近项目压力大，睡眠不太好。试试这个？一位中国朋友带来的，据说对安神有帮助。”
这个贴心的举动，瞬间将对话从冰冷的工作汇报拉近到略带关怀的个人层面。
詹妮弗有些意外，但还是接过尝了尝。她细细品味着那温和的口感，点了点头：“嗯...味道很特别。不甜，但有种很舒服香气，口感也不错。”
她放下糕点，抽了张纸巾擦手，目光重新变得锐利，“那么，让我们进入正题吧。你希望我基于这份‘样品’，做出什么决策？”
看到上司初步认可，兰斯才开始他的“演示”。
他没有堆砌枯燥的数据，而是讲了三个简短的故事。
“昨天，我的同事大卫，因为工作压力食欲不振了好几天，在茶水间尝了一块这个儿童糕后，半小时后破天荒地主动说想吃午饭了。”
“晚上我回到家，我那对食物一向挑剔的母亲，因为朋友分了她半盒这个‘寿怡糕’，特意嘱咐我，一定要想办法再买一些回来，她说吃了胃里很舒服。”
“而引入这款产品的提议，来自我们可靠的合作伙伴周振中先生。他并非食品从业者，而是因为家人受益，真心认可其价值，才希望借助我们的渠道，让更多海外家庭受益。”
詹妮弗听着，手指无意识地又拿起了一小块糕点，目光落在文件上兰斯整理的“健康零食市场年增长率”和“消费者对‘清洁标签’需求上升”的数据上。
“故事很动人，兰斯。”詹妮弗放下糕点，语气依然审慎，“但你知道，食品进口，尤其是涉及草本概念，是我们从未涉足的领域。合规风险、市场接受度，都是未知数。我们每一次引入新品类，都像是在未知海域航行，需要最精确的航海图。””
“我明白您的顾虑。”兰斯早有准备，他身体微微前倾，语气依旧沉稳：“正因为如此，我建议的不是全面铺开，而是进行一次‘概念验证式’的试点。”
他翻开提案的核心部分：“我们可以跳过繁琐的常规进口流程，利用我们现有的‘高端生鲜全球直达’供应链，以‘限量特色食品’的名义，进行极小批量的空运试水。”
“首批只选择市中心三家高端社区门店作为试点，在健康食品区设立专属小型展柜。”
“包装上，我们会与‘膳时记’合作，确保所有成分标签完全符合本地法规，并突出‘药食同源’的文化故事，将其定位为‘来自东方的健康伴手礼’，而非药品。”
“最关键的是，试点的投入成本极低。但它的意义在于：如果成功，我们不仅开辟了一个全新的高毛利品类，更抢占了‘东方养生食品’细分市场的先机，极大提升我们的品牌创新形象。即使反响平平，我们也以最小代价获得了一手市场数据。”
詹妮弗沉思着，目光再次扫过那几块看似朴素的糕点。
作为一位母亲，她想到了自己那个爱吃零食的儿子，作为一位高管，她看到了提案中清晰的路径和可控的风险。
她终于露出了今天第一个真正的笑容：“兰斯，你总是能带来一些令人惊喜的想法。用我们成熟的供应链为新产品做‘孵化器’，这个思路很巧妙。”
她站起身，做出了决定：“好吧，我原则上同意这次试点。但有几个条件：第一，合规性必须做到万无一失，法务和质检部门要全程参与。第二，试点期定为三个月，我需要看到清晰的销售数据和客户反馈。”
“第三，也是最重要的一点，”詹妮弗的语气变得格外严肃，目光锐利地看向兰斯，“你刚才介绍的‘寿怡糕’和‘儿童能量糕’确实很有特色。但一个品牌要想在我們的渠道里长期生存，不能只靠一两款产品。”
“我们投入资源引入一个新品牌，看重的是它的成长性和持续吸引力。你必须明确告诉我，‘膳时记’的产品线是否具有这种潜力？他们未来是否有清晰的产品研发和迭代计划？”
“如果只有眼前这两款产品，即便试点成功，也很可能只是昙花一现，无法形成持续的客户粘性和复购率。这对于我们这样规模的连锁超市来说，合作的意义就会大打折扣。我需要看到这个品牌的生命力。”她的手指在办公桌上轻轻点了点，强调着这件事的重要性。